2024年，蘭石集團(tuán)搶抓共建“一帶一路”機(jī)遇，聚焦海外能源裝備市場打出“組合拳”，多點(diǎn)布局、多面突破、多元開拓，以國際業(yè)務(wù)體制機(jī)制改革為引領(lǐng)，重構(gòu)國際市場開拓格局，加力“走出去”，訂單量質(zhì)大幅躍升。截至目前，國際訂單已突破10億元大關(guān)，創(chuàng)歷史新高，跑出蘭石“加速度”。

蘭石裝備公司承制的中東鉆機(jī)項(xiàng)目第一臺(tái)3000馬力沙漠快速移運(yùn)鉆機(jī)主體結(jié)構(gòu)件總裝任務(wù)完成。

　　今年以來，蘭石集團(tuán)精準(zhǔn)研判市場趨勢，以國際市場開拓行動(dòng)方案為指引，立足國內(nèi)放眼海外，裝備加力“走出去”。全力謀劃俄羅斯、中東等重點(diǎn)區(qū)域市場開發(fā)，快速推動(dòng)煉油化工、油氣鉆采優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)融入國際市場延鏈補(bǔ)鏈，在聚焦核心市場基礎(chǔ)上持續(xù)提升價(jià)值鏈水平。通過緊盯海外潛力市場及關(guān)鍵客戶，蘭石集團(tuán)各型反應(yīng)器、鉆機(jī)、鍛壓機(jī)及高端鑄鍛件等優(yōu)勢產(chǎn)品高頻次向俄羅斯、巴基斯坦、伊朗、泰國、歐美等國家和地區(qū)出口發(fā)運(yùn)，國際市場拓展新局面進(jìn)一步打開，國際訂單量的突破和質(zhì)的躍升全面實(shí)現(xiàn)。

　　牽線搭橋締結(jié)紐帶，客商高頻“請(qǐng)進(jìn)來”。蘭石集團(tuán)以訂單精準(zhǔn)牽線搭橋，統(tǒng)籌優(yōu)質(zhì)資源力量加快推進(jìn)東亞鉆機(jī)、中亞煉油改造、歐洲鑄鍛件等重大項(xiàng)目，按期反饋建設(shè)動(dòng)態(tài)，與客商溝通更加靈活高效。積極邀請(qǐng)客商推動(dòng)深化交流，全年邀請(qǐng)60余家境外客商來企洽談合作?？v深挖掘俄羅斯、阿根廷、烏茲別克斯坦等戰(zhàn)略客戶潛力，蘭石集團(tuán)“請(qǐng)進(jìn)來”舉措持續(xù)落實(shí)、作用持續(xù)發(fā)揮，地域界限進(jìn)一步打破，溝通距離進(jìn)一步拉近，客戶黏性進(jìn)一步提升。

　　深挖資源拓寬渠道，合作跑出“加速度”。蘭石集團(tuán)年度聚焦打破傳統(tǒng)營銷界限、打通多元營銷渠道，全方位發(fā)揮蘭石集團(tuán)三大海外平臺(tái)優(yōu)勢，與屬地企業(yè)合作關(guān)系得到有效強(qiáng)化，通過并肩作戰(zhàn)、共享資源、互補(bǔ)優(yōu)勢等多方面突破，國際市場參與度充分提升，新開拓墨西哥、玻利維亞等市場訂單超2億元；強(qiáng)化直面客戶工作力度，深挖國際目標(biāo)客戶資源，識(shí)別客戶關(guān)鍵需求和合作潛力更加精準(zhǔn)，客戶需求與解決方案的價(jià)值橋梁連接逐步加強(qiáng)；以年度成功入網(wǎng)沙特ADC、俄氣石油等5家國際新客商為契機(jī)，以發(fā)揮優(yōu)質(zhì)代理商、國際工程公司的銷售網(wǎng)絡(luò)及資源作用為舉措，持續(xù)擴(kuò)大銷售范圍，蘭石集團(tuán)海外市場渠道進(jìn)一步完善與鞏固。

　　與此同時(shí)，蘭石集團(tuán)組團(tuán)出海參展布展，縱深塑造“影響力”。蘭石集團(tuán)統(tǒng)籌資源、精心籌備，以展會(huì)宣傳品牌，以產(chǎn)品塑造品牌，以服務(wù)提升品牌，組團(tuán)分赴德國、意大利、俄羅斯參加鍛造鑄造展覽會(huì)、國際自由鍛大會(huì)等知名展會(huì)，學(xué)習(xí)先進(jìn)制造工藝技術(shù)，掌握前沿國際市場動(dòng)態(tài)，拓寬國際市場視野；以高溫合金、高品質(zhì)鑄件等為代表的核心產(chǎn)品頻頻出海亮相，通過精心設(shè)計(jì)的展位布局、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)及專業(yè)的講解服務(wù)，讓每一位蒞臨展臺(tái)的國際客商看到蘭石產(chǎn)品，讓每一位經(jīng)過展區(qū)的潛在客戶聽見蘭石聲音，實(shí)現(xiàn)了每一次海外亮相都是一次品牌影響力的飛躍。