記者從蘭石集團獲悉，隨著蘭石集團與客戶近日在新能源熔鹽儲能項目上的大額訂單落地，蘭石集團2024年新增訂貨突破100億元大關(guān)，創(chuàng)歷史新高。

　　蘭石集團訂單增長何以一路高歌，突破百億元？

　　蘭石集團運營管理部副總經(jīng)理王斌在接受記者采訪時表示，這與蘭石集團扎實推動高質(zhì)量發(fā)展、縱深推進“三抓三促”行動密切相關(guān)。

　　蘭石集團始建于1953年，填補了國內(nèi)能源裝備領(lǐng)域百余項技術(shù)和產(chǎn)品空白，被譽為“裝備中國功勛企業(yè)”。近年來，蘭石集團把握行業(yè)之變、市場之變、需求之變，立足于自身能源裝備制造領(lǐng)域優(yōu)勢，以綠色低碳、安全高效為方向，堅持推動傳統(tǒng)煉油化工裝備、油氣鉆采裝備等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級，打造以“核氫光儲”新能源裝備及高溫合金、納米新材料為引領(lǐng)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，不斷塑造發(fā)展新動能新優(yōu)勢。

　　飽滿的訂單，首先來自產(chǎn)品高品質(zhì)的質(zhì)量。

　　近年來，蘭石集團把科技創(chuàng)新作為企業(yè)提升市場主導地位的核心驅(qū)動力，通過持續(xù)投入研發(fā)資源，開發(fā)具有獨特性能和優(yōu)勢的產(chǎn)品以及服務，吸引更多客戶群體，使蘭石集團在價格競爭中占據(jù)有利位置。

　　比如，首次研制的中原油田普光氣田總站氣提塔橇裝集成化設(shè)備交付投運后，工藝運行平穩(wěn)，脫硫效率達90%以上，受到客戶好評，后期又陸續(xù)承接了普光氣田汽提工藝優(yōu)化項目。2024年集成裝備簽約訂單8000多萬元，產(chǎn)值4000余萬元。

　　“正因為蘭石集團手中掌握著多項國內(nèi)尖端技術(shù)，在市場中才擁有更多的話語權(quán)。有數(shù)個項目，業(yè)主均采用獨家談判的方式與蘭石集團達成合作。”王斌說。

　　飽滿的訂單，離不開對政策、市場的把握和內(nèi)部力量的激發(fā)。

　　2024年以來，蘭石集團縱深推進“三抓三促”行動，推動高質(zhì)量發(fā)展不斷邁上新臺階。

　　在學習上下功夫。蘭石集團深入學習國家“兩新”政策，先后組織各分公司梳理了甘肅省投資機會清單、省屬企業(yè)設(shè)備更新清單、工業(yè)和信息化項目清單、蘭州新區(qū)化工產(chǎn)業(yè)項目情況統(tǒng)計清單等，以先進的技術(shù)研發(fā)與強大的生產(chǎn)制造能力為依托，積極參與到各行業(yè)的設(shè)備更新?lián)Q代項目中，積極研發(fā)一系列符合市場需求、具備高效節(jié)能與智能化特性的新型裝備。

　　在執(zhí)行上鉚足勁。蘭石集團構(gòu)建領(lǐng)導班子帶頭“謀、跑、拼、搶、闖”市場營銷工作局面，集團領(lǐng)導帶頭奔赴多個?。▍^(qū)、市）跑市場、訪客戶、談合作，擴大“朋友圈”，做強“經(jīng)濟圈”，不僅帶來了可觀的訂貨量，更提升了企業(yè)品牌在高端市場的知名度。

　　在效能上見真章。蘭石集團持續(xù)推動打破營銷“天花板”專項行動，落實新能源和新材料首單獎勵辦法，構(gòu)建“底薪+超額提成+首單專項獎勵”的營銷激勵機制。截至2024年11月，蘭石集團兌現(xiàn)營銷提成4048萬元，實現(xiàn)訂單總量與營銷提成同比增長。近三年來，單個營銷人員全年收入最高分別達到了90.42萬元和77.86萬元。通過真金白銀的激勵，有效激發(fā)營銷人員跑市場、贏訂單的激情與干勁，帶動市場訂單大幅增長。

　　飽滿的訂單，離不開沉著應變、綜合施策。

　　面對新形勢新要求，蘭石集團積極構(gòu)建組團開發(fā)市場的高效運作模式，從項目信息共享、業(yè)務營銷協(xié)同、技術(shù)方案聯(lián)合到生產(chǎn)制造協(xié)調(diào)推進、售后服務統(tǒng)一保障，打造全流程的業(yè)務協(xié)作鏈條。通過協(xié)同，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，打破了公司各業(yè)務單元之間的壁壘，整合了內(nèi)部資源，以整體解決方案成功中標，不僅提升了項目中標率，還提升了客戶對蘭石集團綜合服務能力的認可。

　　在市場開拓的進程中，蘭石集團還注重打造細分市場競爭優(yōu)勢，針對不同細分市場的特點，組建專業(yè)研發(fā)和營銷團隊，定制化開發(fā)產(chǎn)品和服務。2024年制定《集團各子（分）公司新增訂貨指標分解表》，將全年訂貨宏圖細致拆分至每一個細分市場領(lǐng)域，打造千萬級、億級、十億級專業(yè)化細分市場。目前，蘭石集團著力打造“三老四新四服務”細分市場新格局，全力做強煉油化工、煤化工、油氣鉆采裝備三個優(yōu)勢細分市場，做大新能源裝備、高溫合金材料、智能金屬壓延裝備、高效節(jié)能熱交換裝備四個新興細分市場，做優(yōu)工程設(shè)計、檢驗檢測、數(shù)智賦能、檢維修四個服務細分市場，拓展業(yè)務增長新路徑，培育和孵化以氫能為代表的未來市場。加快實現(xiàn)從產(chǎn)品供應商向?qū)I(yè)解決方案提供商的轉(zhuǎn)型。

　　飽滿的訂單，離不開更好利用國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源。

　　2024年，蘭石集團持續(xù)推進高水平對外開放。緊盯能源裝備國際市場，推動優(yōu)勢主導產(chǎn)業(yè)融入國際市場延鏈補鏈，石油鉆采等一批優(yōu)勢主導產(chǎn)品遍布世界60多個國家和地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計，截至2024年12月20日，蘭石集團實現(xiàn)進出口新增訂貨111656萬元、同比增長102.50%；出口訂貨109336萬元、同比增長100.90%；進口訂貨2321萬元、同比增長224.34%。

　　干字當頭、增強信心，迎難而上、奮發(fā)有為。蘭石集團推進兩個市場、兩種資源關(guān)聯(lián)互動，“引進來”“走出去”雙向發(fā)力，在拉深做長全球產(chǎn)業(yè)鏈、深度參與全球供應鏈中，實現(xiàn)了年度新增訂貨首次突破100億元大關(guān)。