記者從蘭石集團(tuán)獲悉，隨著蘭石集團(tuán)與客戶近日在新能源熔鹽儲能項目上的大額訂單落地，蘭石集團(tuán)2024年新增訂貨突破100億元大關(guān)，創(chuàng)歷史新高。

　　蘭石集團(tuán)訂單增長何以一路高歌，突破百億元？

　　蘭石集團(tuán)運營管理部副總經(jīng)理王斌在接受記者采訪時表示，這與蘭石集團(tuán)扎實推動高質(zhì)量發(fā)展、縱深推進(jìn)“三抓三促”行動密切相關(guān)。

　　蘭石集團(tuán)始建于1953年，填補(bǔ)了國內(nèi)能源裝備領(lǐng)域百余項技術(shù)和產(chǎn)品空白，被譽(yù)為“裝備中國功勛企業(yè)”。近年來，蘭石集團(tuán)把握行業(yè)之變、市場之變、需求之變，立足于自身能源裝備制造領(lǐng)域優(yōu)勢，以綠色低碳、安全高效為方向，堅持推動傳統(tǒng)煉油化工裝備、油氣鉆采裝備等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級，打造以“核氫光儲”新能源裝備及高溫合金、納米新材料為引領(lǐng)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，不斷塑造發(fā)展新動能新優(yōu)勢。

　　飽滿的訂單，首先來自產(chǎn)品高品質(zhì)的質(zhì)量。

　　近年來，蘭石集團(tuán)把科技創(chuàng)新作為企業(yè)提升市場主導(dǎo)地位的核心驅(qū)動力，通過持續(xù)投入研發(fā)資源，開發(fā)具有獨特性能和優(yōu)勢的產(chǎn)品以及服務(wù)，吸引更多客戶群體，使蘭石集團(tuán)在價格競爭中占據(jù)有利位置。

　　比如，首次研制的中原油田普光氣田總站氣提塔橇裝集成化設(shè)備交付投運后，工藝運行平穩(wěn)，脫硫效率達(dá)90%以上，受到客戶好評，后期又陸續(xù)承接了普光氣田汽提工藝優(yōu)化項目。2024年集成裝備簽約訂單8000多萬元，產(chǎn)值4000余萬元。

　　“正因為蘭石集團(tuán)手中掌握著多項國內(nèi)尖端技術(shù)，在市場中才擁有更多的話語權(quán)。有數(shù)個項目，業(yè)主均采用獨家談判的方式與蘭石集團(tuán)達(dá)成合作。”王斌說。

　　飽滿的訂單，離不開對政策、市場的把握和內(nèi)部力量的激發(fā)。

　　2024年以來，蘭石集團(tuán)縱深推進(jìn)“三抓三促”行動，推動高質(zhì)量發(fā)展不斷邁上新臺階。

　　在學(xué)習(xí)上下功夫。蘭石集團(tuán)深入學(xué)習(xí)國家“兩新”政策，先后組織各分公司梳理了甘肅省投資機(jī)會清單、省屬企業(yè)設(shè)備更新清單、工業(yè)和信息化項目清單、蘭州新區(qū)化工產(chǎn)業(yè)項目情況統(tǒng)計清單等，以先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)與強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力為依托，積極參與到各行業(yè)的設(shè)備更新?lián)Q代項目中，積極研發(fā)一系列符合市場需求、具備高效節(jié)能與智能化特性的新型裝備。

　　在執(zhí)行上鉚足勁。蘭石集團(tuán)構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭“謀、跑、拼、搶、闖”市場營銷工作局面，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)帶頭奔赴多個?。▍^(qū)、市）跑市場、訪客戶、談合作，擴(kuò)大“朋友圈”，做強(qiáng)“經(jīng)濟(jì)圈”，不僅帶來了可觀的訂貨量，更提升了企業(yè)品牌在高端市場的知名度。

　　在效能上見真章。蘭石集團(tuán)持續(xù)推動打破營銷“天花板”專項行動，落實新能源和新材料首單獎勵辦法，構(gòu)建“底薪+超額提成+首單專項獎勵”的營銷激勵機(jī)制。截至2024年11月，蘭石集團(tuán)兌現(xiàn)營銷提成4048萬元，實現(xiàn)訂單總量與營銷提成同比增長。近三年來，單個營銷人員全年收入最高分別達(dá)到了90.42萬元和77.86萬元。通過真金白銀的激勵，有效激發(fā)營銷人員跑市場、贏訂單的激情與干勁，帶動市場訂單大幅增長。

　　飽滿的訂單，離不開沉著應(yīng)變、綜合施策。

　　面對新形勢新要求，蘭石集團(tuán)積極構(gòu)建組團(tuán)開發(fā)市場的高效運作模式，從項目信息共享、業(yè)務(wù)營銷協(xié)同、技術(shù)方案聯(lián)合到生產(chǎn)制造協(xié)調(diào)推進(jìn)、售后服務(wù)統(tǒng)一保障，打造全流程的業(yè)務(wù)協(xié)作鏈條。通過協(xié)同，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，打破了公司各業(yè)務(wù)單元之間的壁壘，整合了內(nèi)部資源，以整體解決方案成功中標(biāo)，不僅提升了項目中標(biāo)率，還提升了客戶對蘭石集團(tuán)綜合服務(wù)能力的認(rèn)可。

　　在市場開拓的進(jìn)程中，蘭石集團(tuán)還注重打造細(xì)分市場競爭優(yōu)勢，針對不同細(xì)分市場的特點，組建專業(yè)研發(fā)和營銷團(tuán)隊，定制化開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)。2024年制定《集團(tuán)各子（分）公司新增訂貨指標(biāo)分解表》，將全年訂貨宏圖細(xì)致拆分至每一個細(xì)分市場領(lǐng)域，打造千萬級、億級、十億級專業(yè)化細(xì)分市場。目前，蘭石集團(tuán)著力打造“三老四新四服務(wù)”細(xì)分市場新格局，全力做強(qiáng)煉油化工、煤化工、油氣鉆采裝備三個優(yōu)勢細(xì)分市場，做大新能源裝備、高溫合金材料、智能金屬壓延裝備、高效節(jié)能熱交換裝備四個新興細(xì)分市場，做優(yōu)工程設(shè)計、檢驗檢測、數(shù)智賦能、檢維修四個服務(wù)細(xì)分市場，拓展業(yè)務(wù)增長新路徑，培育和孵化以氫能為代表的未來市場。加快實現(xiàn)從產(chǎn)品供應(yīng)商向?qū)I(yè)解決方案提供商的轉(zhuǎn)型。

　　飽滿的訂單，離不開更好利用國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源。

　　2024年，蘭石集團(tuán)持續(xù)推進(jìn)高水平對外開放。緊盯能源裝備國際市場，推動優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)融入國際市場延鏈補(bǔ)鏈，石油鉆采等一批優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)品遍布世界60多個國家和地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計，截至2024年12月20日，蘭石集團(tuán)實現(xiàn)進(jìn)出口新增訂貨111656萬元、同比增長102.50%；出口訂貨109336萬元、同比增長100.90%；進(jìn)口訂貨2321萬元、同比增長224.34%。

　　干字當(dāng)頭、增強(qiáng)信心，迎難而上、奮發(fā)有為。蘭石集團(tuán)推進(jìn)兩個市場、兩種資源關(guān)聯(lián)互動，“引進(jìn)來”“走出去”雙向發(fā)力，在拉深做長全球產(chǎn)業(yè)鏈、深度參與全球供應(yīng)鏈中，實現(xiàn)了年度新增訂貨首次突破100億元大關(guān)。